Publieke cloud serviceproviders zoals Microsoft, Google en Oracle gebruiken een nieuwe tactiek om hun aandeel in het publiek te vergroten cloud markt. Ze investeren in potentiële klanten en verplichten deze bedrijven vervolgens om gebruik te maken van het relevante publiek cloud omgeving voor een bepaalde tijd. Dat meldt de Wall Street Journal.
De strijd om marktaandeel in de markt voor publiek cloud diensten is momenteel erg heftig. De verschillende providers, waaronder AWS, Microsoft Azure, Google CloudOracle Cloud en andere aanbieders proberen in dit segment zoveel mogelijk marktaandeel te veroveren.
Partijen zoals Google Cloud, Microsoft en Oracle lijken hier nu een nieuwe strategie voor te hebben ontwikkeld meldt de Wall Street Journal. Ze investeren in potentiële klanten die ze vervolgens contractueel 'verplichten' om het publiek te kopen cloud diensten van hen. In eenvoudiger bewoordingen, deze cloud reuzen zijn "kopende" klanten. AWS – de grootste van allemaal – moet zich nog onthouden van deze praktijk.
De reden voor dit 'kopen' van klanten ligt voor de hand. Op deze manier wordt de cloud providers willen marktaandeel winnen van de absolute marktleider AWS. Als organische groei dit niet kan, moeten er volgens de Wall Street Journal andere 'creatievere' methodes worden gebruikt.
Google op koers met 'investeringen'
Uit onderzoek van de zakenkrant blijkt dat met name Google het afgelopen jaar fors heeft geïnvesteerd in bedrijven om meer bekendheid te krijgen cloud marktaandeel. Zo investeerde Google een niet nader genoemd bedrag in de CME Group. Hiervoor ontving het meerjarig cloud contracten met een totale waarde van ongeveer 884 miljoen euro (1 miljard dollar). Investeren in klanten om het publiek te vergroten cloud business wordt binnen Google vooral omarmd door de huidige CEO Thomas Kurian.
In 2021 investeerde Google ook in bedrijven als Univision Communications en de AI-startup Tempus. Laatstgenoemd bedrijf stapte over van AWS naar Google Cloud en toegewijd om meer dan 17 miljoen euro (20 miljoen dollar) uit te geven aan Google Cloud Diensten. Ook werd er geïnvesteerd in het bedrijf ADT.
Microsoft en Oracle
Microsoft heeft het afgelopen jaar ook zwaar geïnvesteerd in bedrijven om het Azure-publiek te laten groeien cloud, meldt de zakenkrant. Het gaat dan vooral om startups die straks gebruik gaan maken van de Azure cloud. Opmerkelijke investeringen zijn die in de voedseldistributie-startup Grab en de automotive-startup Cruise van automaker General Motors.
Oracle geeft ook aan te investeren in verdere uitbreiding van haar publiek cloud activiteiten. Denk aan de overname van het socialemediaplatform TikTok.
Marktaandelen stegen
Door het 'investeringsbeleid' heeft Google nu een aandeel van 6 procent in het wereldwijde publiek cloud markt en Microsoft 20 procent. AWS bezit nog steeds 41 procent. Het is niet bekend welk percentage Oracle in handen heeft. Die is in ieder geval lager dan die van de drie andere partijen.